쿠폰·할인·사은품 행사 수익 체크리스트

할인 행사는 주문을 늘릴 수 있지만 할인액을 빼지 않으면 이익을 과대평가하기 쉽습니다. 행사 전에는 고객 결제액, 판매자 부담 할인, 수수료 기준, 사은품과 추가 물류비를 주문 한 건 단위로 모아야 합니다.

행사 전 입력할 값

• 정상 판매가와 할인 후 판매가
• 쿠폰 중 판매자가 부담하는 금액
• 사은품의 소비자가가 아닌 실제 매입 원가
• 사은품 추가로 늘어나는 포장·배송비
• 할인 후 매출에 적용되는 실제 수수료
• 행사 유입을 위한 개당 광고비

같은 이익에 필요한 판매량

정상 판매 때 개당 순이익이 10,000원이고 행사 후 6,000원이면 같은 총이익을 내려면 판매량이 약 1.67배 필요합니다. 행사 목표를 주문 수가 아니라 총 공헌이익으로 잡아야 합니다.

행사 후 순이익이 0원 이하라면 판매량이 늘어도 고정비 회수에 도움이 되지 않거나 손실이 커질 수 있습니다.

행사 종료 후 검토

신규 고객 수, 광고비, 반품률, 실제 쿠폰 분담액과 사은품 물류비를 확인합니다. 재구매가 목적이라면 이후 재구매 매출도 보되 아직 발생하지 않은 재구매를 미리 이익으로 간주해서는 안 됩니다.

정상가 판매와 행사가 판매를 분리해 비교하면 매출은 늘었지만 이익이 줄어든 행사를 찾을 수 있습니다.